Ашгаа нэмэгдүүлэх нь аливаа арилжааны байгууллагын, түүний дотор худалдааны байгууллагын гол зорилго юм. Хөнгөлөлт, урамшуулал, урамшуулал нь хэрэглэгчийг худалдан авалт хийхэд түлхэц өгөх, танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах ашиг тустай гэдэгт итгэхэд тусалдаг. Эдгээр нь борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмрээ оруулж, үйлчлүүлэгчийн тодорхой цэг дээр бэхлэхэд түлхэц болно. Анхны үнийн бууралт, хөнгөлөлтийн хэмжээ, тэдгээрийн үндэслэлүүдийн талаархи мэдээлэл нь боломжит худалдан авагчдад маш сонирхолтой байж болох бөгөөд энэ талаар та тэдэнд захидлаар мэдэгдэх боломжтой.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Урлагийн заалтын дагуу эргэн санаарай. Худалдааны байгууллага ОХУ-ын татварын хуулийн 40-т дараахь зүйлийг санал болгож болно: барааны эрэлт улирлын хэлбэлзлээс үүдэлтэй хөнгөлөлт; барааны чанар болон бусад хэрэглэгчийн шинж чанар алдагдахтай холбоотой хөнгөлөлт; хугацаа дуусах (бүтээгдэхүүн ойртох) хугацаа дуусах эсвэл бүтээгдэхүүний борлуулалтын хугацаа дуусах үед хөнгөлөлт үзүүлэх; эх загвар, түүнтэй танилцахаар бэлтгэсэн дээжийн хөнгөлөлт; байгууллагын маркетингийн төлөвлөгөөнд заасан бусад хөнгөлөлт.
Алхам 2
Хямдралтай холбоотой захидал бичихээс өмнө таны санал эдийн засаг, хууль эрх зүйн үүднээс зөвтгөгдсөн эсэхийг шалгаарай. Дараахь нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх ёстой: аж ахуйн нэгжийн маркетингийн бодлогыг тухайн байгууллагын орон нутгийн зохицуулалтын актаар зохицуулдаг бөгөөд хөнгөлөлтийг ашиглахтай холбоотой нь үнэн хэрэгтээ татварын нэхэмжлэлээс урьдчилан сэргийлэх хэрэгсэл юм.
Алхам 3
Компани нь маркетингийн бодлогын баримт бичгээр янз бүрийн хөнгөлөлтийг засах боломжтой, жишээлбэл:
- төлбөрийн нөхцлийг богиносгох хөнгөлөлт;
- тусгай ангиллын худалдан авагчдын хөнгөлөлт (тухайлбал байнгын үйлчлүүлэгчид эсвэл түнш пүүсүүдийн ажилчид);
- борлуулалттай холбоотой хөнгөлөлт, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг шинэчлэх, агуулахын үлдэгдэл худалдах (ийм хөнгөлөлт үзүүлэх хугацааг баримтжуулсан);
- гэж нэрлэгддэг баярын хямдрал (сүрчиг, цэцэг, шампанск гэх мэт);
- хуримтлагдсан ба бүрэн хөнгөлөлт;
- тодорхой тоо, огноотой холбоотой тусгай хөнгөлөлт (жишээлбэл, сар бүрийн 13-нд 13% хөнгөлөлт, худалдан авагчийн төрсөн өдөрт 5% хөнгөлөлт, паспортын дугаарын сүүлчийн оронтой тэнцэх хэмжээний хөнгөлөлт, 10% "Светлана" үсчин гоо сайхны салон дахь Светлана нэртэй бүх эмэгтэйчүүдэд зориулсан хямдрал).
Танай байгууллагын баримт бичигт ямар хөнгөлөлтийг тогтоосон бэ? Мессеж илгээхээсээ өмнө арилжааны саналынхаа хүчинтэй эсэхийг дахин шалгана уу.
Алхам 4
Уламжлалт схемийн дагуу үсгээ өөрөө бичнэ үү: танилцуулга, үндсэн ба эцсийн хэсгүүд. Танилцуулгад өөрийн байгууллага, бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ), амжилтанд хүрсэн эсвэл компанийн алдар нэрийн талаар товч танилцуул.
Гол хэсэгт арилжааны саналын мөн чанарыг хэлнэ үү - санал болгож буй хөнгөлөлтийн талаар бидэнд хэлээрэй. Хаалтын үг хэллэгтээ хөнгөлөлттэй үнийн цагийг зааж, хэлцлийн үр өгөөжийг онцлон тэмдэглэ. Хэрэглэгчийг ажил хэрэг болгох. Заримдаа "яарах" хэллэгүүд өдөөгддөг: "Яг одоо залгаарай (ирээрэй)! "," Бид өнөөдөр таны дуудлагыг хүлээж байна! ".
Алхам 5
Бичгийн хэв маяг нь таны бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн онцлогоос хамаарна. Автомашины сэлбэгийн хямдралтай холбоотой нэг асуудал, амралтын өдрийн клубын үзвэр үйлчилгээний тасалбарын тухайд өөр зүйл ярьдаг. Зорилтот үзэгчдийг (нас, нийгмийн байдал, хүйс) мэддэг бол хаягийнхаа хэлийг сонгоход хялбар байдаг. Хэрэв та бизнесийн хэв маягийг сонговол түүний үндсэн шинж чанаруудын талаар мартаж болохгүй: төвийг сахисан өнгө аяс, түүний тод байдал, товч тодорхой байдал.
