Стив Жобс бол Apple-ийг үндэслэгчдийн нэг, гайхалтай илтгэгч, авъяаслаг бизнесмэн юм. Түүний илтгэл бүр нь ялагдашгүй шоу бөгөөд Жобсын санаа нь сая долларын үнэтэй байдаг. Gallo Carmine номонд “iPresentation. Apple-ийн удирдагч Стив Жобсын ятгалга сургамжууд”нь гүйцэтгэх ажлын амжилтын нууцыг илчилдэг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Итгэлтэй бай. Аливаа сонирхолтой санааг олон нийтэд хүргэх чадвартай байх шаардлагатай. Стивен Жобс бүтээгдэхүүнүүдээ урам зориг, асар их эрч хүчээр сурталчилж байна. Тэрээр үйлчлүүлэгчид энэ бүтээгдэхүүн хэрэгтэй гэдэгт үнэхээр итгэж, дэлхий дахинд хамгийн сайн сайхныг санал болгож байна гэдэгтээ итгэлтэй байна.
Алхам 2
Харизматик бай. Танилууд Жобсыг нарийн төвөгтэй хүн гэж тодорхойлдог: маш эрэлт хэрэгцээтэй, төгс төгөлдөр байдалд дуртай. Гэсэн хэдий ч Стив бол хүн болгоны хувьд олон ангит кинонуудыг үзэх гэх мэт техникийн мэдээлэл дээр ч гэсэн удаан хугацааны туршид анхаарлаа төвлөрүүлж чаддаг дур булаам хүн юм.
Алхам 3
Үзэмж үүсгэх. Стивен Жобс танилцуулга бүрээс шоу хийж, онцгой уур амьсгалыг бүрдүүлдэг. Тэрээр үе шат бүрийг нарийн төлөвлөж, тайзны ур чадварын элементүүдийг ашиглаж, үзэгчдэд хүсэл тэмүүлэл, эрч хүчээрээ халдварладаг. Танилцуулгын зорилго нь бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл өгөх, төсөөллийг олж авах, худалдан авах урам зориг өгөх явдал юм. Илтгэлийн зорилго нь хамгийн их анхаарал татаж, сэтгэлийн хөөрлийг бий болгох явдал юм. Тоглолт нь үйл явдлууд хөгжиж байгаатай адил тоглолт үргэлжилж байна: зөрчилдөөн, эхлэл, оргил үе, тансаг байдал.
Алхам 4
Брэнд хөгжүүлэх. Жобс бүтээлдээ өндөр чанарын асуудалд онцгой анхаарал хандуулдаг. Тэрээр бүтээгдэхүүнийг байнга сайжруулж, хэрэглэгчийн хүслийг урьдчилан харахыг хичээдэг. Үүний зэрэгцээ корпорацийг бий болгосон гайхалтай түүхийг зорилтот хэрэглэгчдэд толилуулж байна. Стив компанийн тодорхой бүтээгдэхүүнийг зардаггүй, харин хүний чадварыг нээж, амьдралын чанарыг дээшлүүлж чадах хэрэгслүүдийг зардаг.
Алхам 5
Дэлхийг өөрчилж чадах санаанууд. Стив Жобс өөрийн онцгой хувь тавиланг мэдэрдэг. Тэрээр нийгмийн амьдралд эрс өөрчлөлт авчрах бүтээгдэхүүнийг бий болгохыг эрмэлздэг. Жобс нь хүмүүсийг нээж, тэдэнд ашиг тусаа өгөхийг хүсдэг.
Алхам 6
Илтгэх урлаг. Жобс өөрийн бүтээлдээ загвар ашигладаггүй, хамгийн богино, энгийн байхыг хичээдэг. Ярианы эхэнд тэрээр богино хэмжээний мэдэгдэл хийх замаар хэлэлцүүлгийн ерөнхий өнгө аясыг тохируулна. Цаашдын яриа нь хэлэлцүүлгийн сэдвийг сонирхож, догдолж баясдаг. Стив Жобс танилцуулгадаа дүрмийн дагуу гурван үндсэн санааг дэвшүүлж, зүйрлэлийг ашигладаг бөгөөд бүтээгдэхүүний ажлыг харуулдаг. Тэрээр бүтээгдэхүүнийг сурталчлахын тулд алдартай хүмүүсийг татдаг бөгөөд танилцуулгын үеэр энгийн хэрэглэгчдийн сэтгэгдлийг сонсох боломжийг олгодог. Илтгэлийн мөн чанар нь бэрхшээлийг тодорхойлох, шийдлийг санал болгох, ашиг тусын талаар тайлбарлах явдал юм. Үүний үр дүнд Жобс таныг очиж худалдаж авахыг уриалж байна.
