Мэри Кэй Эш бол гоо сайхны томоохон сүлжээний бүтээгч, хамгийн амжилттай бизнес эрхэлдэг эмэгтэйчүүдийн нэг юм. Тэрээр ажилдаа амжилтанд хүрч, гэр бүлийн амьдралд байр сууриа эзэлж, Америкийн сая сая гэрийн эзэгтэй нарын үлгэр жишээ болжээ.
Хүүхэд нас, залуу нас
Мэри Кэй Эшийн намтар 1918 оноос эхэлсэн. Охин нь Техас хотод, Хотс Веллсийн жижиг хотод төрсөн. Мэри дөрвөн хүүхдийн отгон нь байсан бөгөөд гэр бүл нь түүнийг шүтэн биширдэг байв. Гэсэн хэдий ч гэр бүл нь баян чинээлэг биш байсан: эцэг эхчүүд шаргуу хөдөлмөрлөж, хүүхдүүд бага наснаасаа ажилдаа хүндэтгэлтэй ханддаг байв.
Охиныг маш бага байхад аав нь сүрьеэгээр өвчилжээ. 5 жилийн дараа тэрээр эмнэлгээс гарч, Мэри сувилагч, үнэнч туслах болжээ. Тэрээр хожим нь ердийн хүүхэд насгүй байсан ч амьдралын маш сайн сургуультай байсан гэж бичжээ. Охин маш эрт өсөх ёстой байв.
Санхүүгийн хомсдолоос болж Мэри зохих боловсрол эзэмших тухай мөрөөдөж чадахгүй байв. Ахлах сургуулиа төгсөөд залуу дуучин Бен Рожертэй гэрлэжээ. Охин гэртээ үлдэхгүй байсан бөгөөд ээжтэйгээ хамт ресторанд ажиллаж, гэр бүлээ удирдаж, гурван хүүхэд өсгөжээ. Гэсэн хэдий ч амин хувиа хичээхгүй байдал нь түүнд гэрлэлтийг хадгалахад тусалсангүй: 8 жилийн дараа Бен гэр бүлээ орхиж, хүүхдүүдээ асрахаас бүрэн чөлөөлөв.
Илүү эхлэл
Бяцхан хүүхдүүдэд цаг зав гаргахын тулд Мэри ресторанаас гарч гэрээсээ ажил хайж эхлэв. Нэвтэрхий толь зарах гэж оролдсоны дараа тэр маш их амжилтанд хүрч, богино хугацаанд жижиг фирмийн шилдэг менежер болжээ. Энэхүү ажил нь жинхэнэ худалдааны сургууль болжээ. Санаанд оромгүй амжилт нь санаачлагатай охиныг өөрийн бизнесийн талаар бодоход хүргэсэн.
Гэсэн хэдий ч энэ нь бүрэн хэмжээний үйлдвэрлэлээс хол байсан. Мэри маркетингийн амжилтаа Даллас дахь томоохон сүлжээний компанид шилжин суурьшихаар шийджээ. Эмэгтэйн зорилго бол арилжааны захирлын албан тушаал байв. Тэрбээр эрэгтэй хамт ажиллагсадтайгаа тулалдах ёстой байв. Мэри Кей илүү олон эмэгтэйчүүдийг сүлжээний маркетинг руу татан оролцуулж, амжилтанд хүрэх хүсэл эрмэлзлийг төрүүлэх нь зүйтэй гэж шийджээ.
Ирээдүйн бизнес эрхлэгч нэгэн удаа арьсыг залуужуулдаг гайхалтай тос гаргаж авсан эмэгтэйтэй танилцжээ. Томъёо нь төгс бус байсан боловч бүтээгдэхүүн нь гайхамшигтай ажилласан. Мэри үйлдвэрлэлийн эрхийг худалдан авч, тосыг сайжруулж эхлэв. Энэ нь цаг хугацаа, ажилласан жилүүдэд хүндрэлтэйгээр хуримтлагдсан бүх хадгаламжийг шаардсан юм. Санхүүгийн үлдэгдэлтэйгээр цөхрөнгөө барсан нэгэн эмэгтэй өөрийн нэрээр зоригтойгоор нэрлэж брэнд бүртгүүлжээ.
Mary Kay Cosmetics нь 1963 онд үйл ажиллагаагаа явуулж эхэлсэн. Эхлээд борлуулалтыг ганц дэлгүүрээр дамжуулан хийдэг байсан бөгөөд нөхөр, хүүхдүүдийнх нь дэмжлэг, түүнчлэн бизнес эрхлэгчийн өөрийн маркетингийн авъяас чадвар нь хөл хөдөлгөөнгүй байхад тусалсан юм. Ашиг нь эхний жилдээ орж, хоёр дахь нь орлого нь хамгийн таамаглаж байснаас давсан юм. Аажмаар гоо сайхны шугам өргөжиж, бүтээгдэхүүнийг агентуудын сүлжээгээр дамжуулан түгээхээр шийдсэн. Зөвхөн эмэгтэйчүүдийг энэ дүрд урьсан юм. Мэри өвөрмөц томъёог санал болгов - зөвлөхүүд зөвхөн гоо сайхны бүтээгдэхүүн зараад зогсохгүй хэрхэн зөв хэрэглэхийг зааж өгсөн. Үйлчлүүлэгчид бэлэг хүлээн авсан бөгөөд худалдан авахаасаа өмнө гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэх боломжтой байв.
Хувийн амьдрал ба бизнес: үүнийг хэрхэн хослуулах вэ
Мэри гэр бүл нь түүнийг бизнест хөл тавихад нь тусалсан гэдгийг үргэлж онцолж байв. Эхний гэрлэлт бүтэлгүйтсэн боловч хоёр дахь нөхөр Мэл Аш жинхэнэ дэмжлэг, түшиг тулгуур болжээ. Амжилтанд хүрсэн бизнес эрхлэгч ажил хөдөлмөр эрхлэхэд маш их цаг зарцуулж, эх хүн байхаас бүрэн таашаал авч чадахгүй байгаад харамсаж байв. Гэсэн хэдий ч хүүхдүүд эхийн хүчин чармайлтыг үнэлэв: хөвгүүд нь гэр бүлийн бизнест орж, жинхэнэ бизнес эрхлэх авъяас чадвараа харуулсан.
Мэригийн дуртай ягаан өнгө нь брэндийн худалдааны тэмдгийн өнгө болжээ. Тэрээр ийм сүүдэртэй машин худалдаж авч, харшаа Даллас хүртэл ягаан өнгөөр буджээ. Хожим нь хөгжилтэй өнгөт Cadillac нь амжилттай зөвлөгчдийн шагналын нэг болжээ. Мэри хөгшин нас хүртлээ бизнесээ эрхэлж байсан боловч түүний хүү Ричард Рожерс тус компанийн албан ёсны эзэн байсан. Алдарт бизнес эрхлэгч 2001 онд таалал төгсөж, цэцэглэн хөгжиж буй гоо сайхны эзэнт гүрэн болон түүний үр удамд шингээж өгөх олон өвөрмөц бизнес санааг үлдээжээ.
