Жирард Жо нэр нь Гиннесийн дээд амжилтын номд бүх цаг үеийн болон дэлхийн хамгийн амжилттай худалдаачны нэрээр орсон байдаг. Түүнийг яагаад ийм хүндтэй болгов? Түүний намтрын ямар мөчүүд, хувийн ямар чанар, итгэл үнэмшил энэ хүнийг ийм их амжилтанд хүргэсэн бэ?
Жирард Жо гэдэг нэрийг ямар нэгэн байдлаар борлуулалтын ертөнцтэй холбоотой эсвэл сайн сайхан амьдрахыг эрмэлздэг бүх хүмүүст мэддэг, энэ сэдвээр олон ном, нийтлэл уншдаг. Энэ хүн бол үлгэр жишээ, олон сая хүний шүтээн, эдийн засгийн шинжээчдийн дунд хамгийн их ярьдаг худалдагч юм. Түүний номууд сая сая хувь зарагддаг, дэлхийн бараг бүх улс оронд борлуулалтын курсын багш нар хүртэл түүний нэрийг дурсдаг.
Жирард Жо намтар
Жирард 1928 оны 11-р сард төрсөн, Сицили гаралтай Америкийн цагаачдын гэр бүлээс гаралтай. Эцэг эх нь түүний үгээр "сүмийн харх шиг ядуу" байсан бөгөөд энэ байдал нь хүүд огт тохирохгүй байв. Хүүхэд нас нь үүлгүй, аз жаргалтай байсангүй - аав нь уур уцаар, уур уцаартай байдлаа гэр бүлийнхэндээ байнга гаргаж өгдөг байсан тул хүүгээ өөрөөс нь юу ч гарахгүй, "бус хүн", "юу ч биш" хэвээр үлдэх болно гэж давтан хэлэх дуртай байв.
Жирард Жо 35 нас хүртлээ аавынхаа зөгнөлийг биелүүлжээ. Гэхдээ ээж нь залуу хүнийг дэмжиж, юу ч хийсэн хамаагүй түүнд туслахыг хичээдэг байсан бөгөөд Жирард янз бүрийн мэргэжлийн салбарт өөрийгөө туршиж үздэг байв.
1962 онд Жирард Жо шууд утгаараа автомашины компаниудын аль нэгэнд дилерийн албан тушаал эрхлэхийг гуйсан юм. Энэ жил тэрээр тэр үеийн анхны гайхалтай комиссыг 10 доллараар авсан бөгөөд гэр бүлийнхээ хоолонд нэг цент хүртэл зарцуулсан байна.
Жирард Жогийн карьер
Машин зарах нь Жирард алтны уурхай шиг санагдаж байсан бөгөөд тэр андуураагүй. Түүний анхны ажлын газар нь Chevrolet концерны дилер компани байв. Жо хамт ажиллагсдаасаа ялгаатай нь сард 15-18 машин зардаг байсан бөгөөд түүний өндөр амжилт нь тэдний сэтгэлийг хөдөлгөдөг байв. Жирардыг гүтгэж, ажлаас нь халжээ. Гэхдээ энэ "уналт" нь цөхрөлийн шалтгаан болоогүй бөгөөд тэр даруйдаа тэр даруйдаа ийм алдартай компаниудын ижил төстэй хэд хэдэн төвд ажилд оров.
- General Motors,
- Форд,
- Крислер.
Түүний борлуулалтын түвшин гайхалтай байсан - тэд өрсөлдөгчдийнхээс хэд дахин илүү байсан, гэхдээ эрэмбийн дараалал байв. Жирард зөвхөн янз бүрийн чиглэлтэй аж үйлдвэрийн компаниудын төлөөлөгчид төдийгүй түүний нууцыг олж мэдэхийг оролдсон шинжээчид, эдийн засагчид, менежерүүдийн анхаарлыг татаж, боломжит үйлчлүүлэгчидтэй харилцах "технологийг" нэвтрүүлжээ.
Жирард Жогийн Амжилтын дүрэм
Нэмэлт орлогын талаархи энэ сэдэв нь Жирарийн анхаарлыг татсангүй. Тэрбээр өндөр борлуулалтын нууцуудаа зарахаар шийдсэн - тэр ном бичиж эхлэв. Түүний хэлснээр хамгийн чухал зүйл бол ажил болж хувирдаггүй, дуртай мэргэжлээ олох явдал юм. Гэхдээ энэ дүрэм нь шинэ зүйл биш, бусад үндэслэл, нотолгоо шаардагдаж байсан тул олон нийт өндөр орлого олох илчлэлт, жорыг хүлээж байв.
1977 онд Жирард Догегийн "Юуг ч хамаагүй хүнд яаж зарах вэ" ном хэвлэгджээ. Тэрбээр үйлчлүүлэгчтэйгээ харилцах нэг төрлийн технологийг танилцуулж, харилцан яриа байгуулах зарчмын талаар зөвлөмж өгсөн.
Энэ мөчөөс эхлэн Жирард Жо зөвхөн автомашин зараад зогсохгүй өөрийгөө, тодруулбал ном, туршлагаа зарж эхлэв. Түүнийг их дээд сургуулиудад урьж, бага багаар лекц уншдаг байв. Тэрээр семинар, нөхөрсөг уулзалтуудын байнгын оролцогч болсон бөгөөд энэ бүхэн өөрөөр хэлбэл боломжгүй байсан тул мөнгө авчирсан. “Бүтээгдэхүүн бүү зар, өөрийгөө зар” гэдэг бол дэлхийн шилдэг худалдагч Жирард Жогийн үндсэн дүрэм юм.
Жирард Жогийн хувийн амьдрал
Энэхүү өвөрмөц хүний хувийн амьдралын талаар маш бага мэдээлэл байдаг. Тэрээр өөрийгөө зардаг боловч гэр бүл, үр хүүхдийнхээ талаар бага зэрэг ярьдаг - “тэд бол миний ертөнцийн нэг хэсэг, би тэдэнд хайртай, би тэдэнгүйгээр амьсгалж, оршиж чадахгүй, гэхдээ тэд борлуулалтын ертөнцтэй ямар ч холбоогүй, учир нь тэд бол тоглоом . Магадгүй энэ нь түүний амжилтын нууцын нэг хэсэг байж магадгүй юм - алдартай байх, нүдэнд харагдах, гэхдээ хувийн чих, нүдийг илүү их нэвтрүүлж чаддаггүй байх. Энэ бол бас урлаг юм!
Жирард Жо-гийн ээжийгээ хайрлах хайрын тухай хэвлэлүүд маш их бичсэн байна. Бүтэлгүйтсэн хойноо, эсвэл сонины наймаачин, гутлын гялалзагчаар ажиллаж байхдаа зөвхөн ээж нь л түүний ирээдүйн амжилтанд итгэдэг байсан бөгөөд эрт орой хэзээ нэгэн цагт гэр бүлээ ядуурлаас гаргана гэдэгт итгүүлэхээс залхдаггүй байв.
Жирард Жо-гийн номын талаархи шинжээч, шүүмжлэгчдийн санал
Хожим нь Жирард Жогийн гол орлого нь түүний лекц, номноос олдог байв. Эдийн засаг, менежментийн салбарын шүүмжлэгчид, шинжээчид хоёулаа тэдний амжилтыг дараахь зүйлүүдэд оршино гэж үздэг.
- зохиогч өөрийнхөө тухай намтрыг нь энгийн, энгийн байдлаар хэлж,
- амжилтанд хүрэх дүрмүүд нь сэтгэлзүй дээр суурилсан энгийн бөгөөд ойлгомжтой байдаг.
- номууд нь харилцан яриа хэрхэн бий болгох, үйлчлүүлэгчтэй юу ярих талаар олон жишээг агуулдаг.
Гэхдээ Жирард Жо-гийн номуудын талаар сөрөг сэтгэгдэл бас байдаг. Тэдгээрийн зарим нь иймэрхүү борлуулалтын зам нь доромжилж, худалдаачинд өөрийгөө болон боломжит үйлчлүүлэгчдээ хүндэтгэх хүндэтгэлгүй, шаардлагагүй интрузив, бүр жигшүүртэй байгааг харуулж байна. Өрсөлдөгчид ямар нэгэн зүйлийг дарамт шахалтгүйгээр зарах нь ерөнхийдөө боломжгүй гэж хариулдаг боловч тэдний зарим нь харьцааны харьцаа нь харилцан ярианд байх ёстой гэдэгтэй санал нийлдэг.
Жирард Жо-гийн номнуудын талаар сөрөг гэхээсээ илүү урам зоригтой тоймууд байсаар байна. Түүний лекцэнд биечлэн оролцох аз завшаантай хүмүүс түүнийг илэн далангүй, чин сэтгэлээсээ, энгийн байдлаар ялж, итгүүлж чаддаг авъяас чадвараараа илбэджээ. Жирард Догегийн дүрмийг дагаж олон хүмүүс амжилтанд хүрсэн нь борлуулалтад хандах хандлагыг дэмжиж буй хүчтэй нотолгоо гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
