Жим Кэмп бол өөрийн хэлэлцээрийн стратегийн зохиогч, биологийн чиглэлээр бакалавр, цэргийн нисгэгч, Вьетнамд тулалдсан. Олон зүйлийг туршиж, их зүйлийг ойлгож, бусдад дамжуулж чаддаг хүн. Томоохон компаниудын олон менежерүүд түүний хэлэлцээрийн системийг ашигладаг.
Хэдийгээр хэлэлцээрийн зарим мэргэжилтнүүд үүнийг няцааж, маргаж байна. Түүний сургуульд IBM, Merrill Lynch, Texas Instruments, Motorola болон бусад компаниудын зуу гаруй мянган мэргэжилтнүүд хамрагдсан.
2010 онд тэрбээр оюутны хэлэлцээрийн сэдвээр сургадаг өөрийн баазын хэлэлцээрийн хүрээлэнг байгуулжээ. Тэрээр өөрөө өөрийгөө АНУ-ын эдийн засагт маш их хувь нэмэр оруулсан гэдэгт итгэдэг байв.
Мөн түүний "Үгүй гэж хэл", "Үгүй" номууд нь бүх орны бизнес эрхлэгчдийн дунд маш их алдартай байдаг. Хэлэлцээрийн хамгийн сайн стратеги ",
Намтар
Жим Кэмп 1946 онд Вашингтонд төрсөн. Тэрээр ерөнхий боловсролын сургуулиа төгсөөд, дараа нь Охайо мужийн их сургуулийн оюутан болж, биологи, эрүүл мэнд, биеийн тамирын чиглэлээр бакалаврын зэрэг хамгаалжээ. Ахлах сургуулиа 1971 онд төгсөөд Кэмп бараг тэр даруйдаа цэргийн нисгэгчдийн дамжааг төгсөөд Вьетнамын дайнд мордов. Яг энэ үед тэр хүчтэй зоригтой дүр бүтээжээ - эс тэгвээс та дайнд амьд үлдэхгүй. Тэрээр энэ нядалгааны газарт долоон жилийг өнгөрөөсөн бөгөөд олон зүйлийг харжээ.
Түүний амьдралын бүхий л туршлага түүнд өөрийн хэлэлцээрийн системийг хөгжүүлэхэд тусалсан бөгөөд энэ нь буулт хийхийг үгүйсгэдэг гэдгээрээ бусадтай адилгүй юм. Кэмп үүнийг хэд хэдэн үндэслэлээр зөвтгөдөг.
"The Black Swan Group, Ltd" компанийн гүйцэтгэх захирал Крис Восс түүний тухай: "Жим Кэмп өөрийн нэвтрүүлж, улмаар тайлбарласан аргуудаараа хувьсгал хийжээ. Тэрээр хэлэлцээрийн ертөнцөд Рожер Фишер, Уильям Ури нараас хойш бусад хүмүүсээс илүү нөлөөтэй байсан."
Гэсэн хэдий ч тэрээр зөвхөн ном бичих, лекц бичих ажил хийгээгүй бөгөөд 1987 онд Кэмп Кэмпийн хэлэлцээрийн системийг байгуулж, ерөнхийлөгч болжээ. Компанийн эрхэм зорилго бол хүн бүрийг үр дүнтэй хэлэлцээрт сургах явдал юм.
Лагерийн систем
Жим номондоо харилцан ашигтай хэлэлцээрийг үр дүнгүй гэж шүүмжилжээ. Тэрээр энэ процессын онцгой чухал зүйлийг онцлон тэмдэглэв: асуултууддаа тодорхой асуулт тавих, "Коломбо эффект" (гэнэтийн бэлэг), боломжит түншийн "шаналал" -ын мэдлэг, бусад зүйлийг ашиглах.
Түүний уриалдаг гол зүйл бол өөртөө үнэнч байж, юу хүсч байгаагаа мэддэг байх явдал юм. Үүнийг товчхон хэлэхэд. Хэрэв та цэгээр зааж өгвөл дараахь зүйлийг авна.
1. Хэлэлцээр дээр хоёр түнш хоёулаа хождоггүй. Тиймээс, та сонор сэрэмжтэй байх хэрэгтэй: сул талуудаа мэдэж, бусдын олж мэдэхийг бүү зөвшөөр. Хэдийгээр та ялсан гэж бодож байсан ч боломжит түнш сэтгэлзүйн хувьд чамаас илүү хүчтэй бол дараа нь хэд хэдэн бэрхшээлийг олж магадгүй юм. Юу хийх вэ? Сэтгэл хөдлөл багатай байх нь илүү логик гэсэн үг юм.
2. Сайн хэлэлцээр хийдэг хүмүүс харилцаж буй хүмүүсийнхээ хэрэгцээг мэддэг бөгөөд гэрээ нь хаагдсаны дараа алтан уулс амлах болно. Татгалзаж, гэрээгүй үлдэхээс бүү ай - өөр хүн ирнэ. Хямдхан зарж болохгүй.
3. Колумбогийн нөлөө. Гол асуултаа тавихаа мартдаг тул гэмт хэрэгтэн дээр дахин дахин ирэх ёстой мэт санагддаг, нэг төрлийн хайхрамжгүй, мартамхай тариачин. Хүмүүс түүнээс илүү гэдгээ мэдэрч, сонор сэрэмжээ алддаг. Энэ мэхийг ашигла.
4. Хагас арга хэмжээ, дутуу тайлбарлалгүй. "Энэ бол сайн сонголт гэдэгт би итгэлгүй байна" гэж хэлэх нь дээр. Тэр тал нь түүний юунд сайн болохыг нотолж үзье. Энэ үед таны эсрэг нууц төлөвлөгөө байгаа бол хэн нэгэн заавал гаргана.
5. Эрхэм зорилгоо хэрэгжүүл. Хэлэлцээ тус бүрт эрхэм зорилгоо боловсруулаарай, тэгвэл таныг төөрөлдүүлэх нь хэцүү байх болно. Эрхэм зорилго нь хүн төвтэй байх ёстой. Үүнтэй нийцэхгүй байгаа бүх зүйлийг хайр найргүй хая.
6. Асуулт. Энэ бол хэлэлцээр хийх хамгийн хүчирхэг хэрэгсэл юм. Хоёрдмол утгагүй хариулах боломжгүй нээлттэй асуулт тавих нь дээр. Энэ нь та болон таны түнш хоёулаа зургийг бүхэлд нь илүү их хэмжээгээр харахад тусалдаг.
7. Түншийн хүсэлтэд судалгаа хийх. Дараа нь та түүний хэлсэн бүхэнд итгэх шаардлагагүй болно. Хамгийн чухал асуултууд: түнш зах зээл дээр хэдэн жил ажилласан, түүний бүтээгдэхүүн зах зээл дээр хэр удаан үргэлжлэх вэ, яагаад хуучин түнштэйгээ ажиллахаа больсон бэ?
8. Бага ярих, илүү их сонсох. Ярилцлага нь таны эсрэг ажиллаж болох шаардлагагүй олон мэдээллийг өгдөг. Ерөнхийдөө өөртөө итгэлгүй хүн их ярьдаг, цөөхөн хүн ийм хүнтэй харьцахыг хүсдэг. Хэрэв та яриа хөөрөөтэй бол имэйлээр захидал илгээж, захидлаа хэд хэдэн удаа дахин уншаарай.
9. Өвдөлт. Хамтрагчийнхаа гол "зовиур" -ыг олж мэдээд яаж арилгахаа бодоорой. Энэ нь түүний хувьд хамгийн сайн наймаа байх болно.
10. Хэлэлцээрийн төсөв. Энэ нь цаг хугацаа, эрч хүч, санхүү, сэтгэл хөдлөлөөс бүрддэг. Төсвөө бууруулж, түншийнхээ төсвийг нэмэгдүүлэх. Өөрийн нутаг дэвсгэр дээр хэлэлцээр хийх - энэ нь таны цагийг хэмнэх болно. Хамтрагчдаа шаардлагатай мэдээллийг урьдчилан бэлдэх нь эрчим хүч хэмнэх болно. Хэлэлцээрийг зохион байгуулахад маш их мөнгө зарцуулах хэрэггүй. Ингэснээр та тэдэнд маш их наалдсан байх болно, яагаад гэвэл энэ нь зарцуулсан эх үүсвэрийг өрөвдөх болно, мөн та муу гэрээ хийхийг зөвшөөрөх болно. Хэрэв танд гайхалтай амлалт, заналхийлэл эсвэл шаардлага, хугацаа, эргэлзээ төрж байгаа бол эдгээр нь сэтгэл хөдлөл юм. Үүнд бүү авт.
11. Зөвхөн шийдвэр гаргагчидтай ярилц. Тиймээс та бүх нарийн ширийн зүйлийг олоход зарцуулж болох цаг хугацаа, хүчин чармайлтыг хэмнэх болно.
12. Хөтөлбөр. Энэхүү төсөлд танай болон хамтрагчийнхаа тулгамдсан асуудлыг тодорхойлох; үзэл суртлын асуудлыг шийдвэрлэх (зарим нь шашин шүтлэг, зарим нь арьс өнгөөр ялгаварлах үзэл гэх мэт); энэ төслөөс юу хүсч байгаагаа тодорхой тодорхойлох; ажлын үе шат, хугацааг хуваарилах.
13. Танилцуулга. Илтгэл нь танд түнш хэрэгтэй байгааг харуулж байгаа тул үүнийг огт хийхгүй байх нь дээр. Түүний "шаналал" -ын талаар ярьж, шийдэл өгөх нь дээр. Хэрэв та үүнийг хийхгүйгээр хийж чадахгүй бол шийдвэр гаргаж байгаа хүмүүс үүнийг хараарай.
Энэ бол Кэмпийн системийн талаархи товч тайлбар, түүний номнуудад илүү дэлгэрэнгүй юм.
Хувийн амьдрал
Жим Кэмп амьдралынхаа туршид хэд хэдэн оршин суух газраа өөрчилсөн: Остин (Техас), Веро Бич (Флорида), Дублин (Огайо). Тэрээр Патти Кэмптэй гэрлэж, таван хүүхэдтэй болжээ. Кэмп 2014 онд таалал төгссөн бөгөөд Дублинд оршуулжээ.
