Дэлхий даяар зах зээлдүүлэгчид худалдан авагчид, үйлчилгээний хэрэглэгчид, уншигчид, кафе, ресторанууд, сонгогчид болон бусад хүн амын анхаарлын төлөө цуцалтгүй, байнгын тэмцэл өрнүүлж байна. Тэд ихэвчлэн Jack Trout-ийн номноос бүтээлдээ урам зориг авдаг.
Хожим нь өөрийгөө Жак гэж танилцуулсан Жон Фрэнсис Троут нь маркетингийн стратеги боловсруулахад ихээхэн хувь нэмэр оруулсан юм. Түүний ололтуудын нэг нь тэрээр хүмүүст ямар нэгэн зүйл санал болгож буй хүмүүст өөрсдийгөө тодорхой байр суурьтай байлгахыг зааж сургасан явдал юм. Тэрээр мөн "маркетингийн дайн" хэмээх ойлголтыг нэвтрүүлж, амьдралынхаа туршид аж ахуйн нэгж, пүүс, тэр ч байтугай бүх улс орнуудад зах зээл, өрсөлдөөний нөхцөлд биеэ хэрхэн зөв авч явахыг зааж сургасан.
Жак Троут нь Коннектикутын Гринвич хотод байрладаг зөвлөх үйлчилгээний Trout & Partners компанийг үүсгэн байгуулжээ. Пүүс дэлхий даяар төлөөлөгчийн газраа нээсэн бөгөөд түүний салбарууд нь Орос, Беларусь, Украин зэрэг гучин оронд үйл ажиллагаагаа явуулдаг.
Намтар
Жон Фрэнсис Троут 1935 онд Нью-Йоркт төрсөн. Тэнд тэрээр бага насаа өнгөрөөж, сургуулиа төгссөн. Тэрээр Нью Йоркт байрладаг Католик шашны хувийн боловсролын байгууллага болох Иона коллежийг төгссөн. Энд тэрээр бизнесийн чиглэлээр суралцаж, шилдэг оюутнуудын нэг байв. Тэрбээр бараа, үйлчилгээний борлуулалт, сурталчилгааны асуудлыг онцгой сонирхож байв.
Тиймээс сургуулиа төгсөөд Trout нь General Electric-ийн зар сурталчилгааны хэлтэст ажилд оров. Энэ газарт туршлага хуримтлуулсны дараа залуу мэргэжилтэн сурталчилгаанд явдаг: "Uniroyal" -ын сурталчилгааны хэлтсийн даргын албан тушаалд очдог. Чадварлаг залуу ажил мэргэжлийн шатаар маш хурдан авирч, удалгүй түүнийг өндөр албан тушаал хүлээж байв.
Зар сурталчилгааны ажил мэргэжил
Тухайн үед маркетингийн агентлаг Рис Капиелло Кауэлл дэд ерөнхийлөгч зэрэг олон янзын ажилд элсүүлж байв. Жак ярилцлага авахаар очоод дараа нь ойр дотны хүмүүстээ одоо Райс Капиелло Коуэллийн дэд ерөнхийлөгч болсноо баяртайгаар зарлав. Энэ бол гайхалтай амжилт бөгөөд ажил мэргэжлийн хувьд сайн ахиц байв.
Энэ албанд хорин таван жил ажилласан тул Trout өөрийгөө сайн талаас нь харуулсан бололтой. Энд тэрээр Аль Райстай танилцаж, нөхөрлөж, тэд хамтдаа янз бүрийн маркетингийн стратеги боловсруулжээ.
Найзууд хамтдаа "Маркетингийн дайн" номыг бичиж хэвлүүлсэн бөгөөд үүндээ цэргийн стратеги, тактиктай харьцуулах аргуудыг ашиглажээ. "Маркетингийн хувьд энэ бол тулаантай адил юм" гэж тэд "Энд бас манлайлал, эрх мэдлийн төлөө тэмцэл явагдаж байна" гэж бичдэг.
Хожим нь тэдний маркетингийн онолын талаархи үзэл бодол зөрж байсан боловч хуучин хамт ажиллагсад нь найзууд хэвээр үлджээ. Райс гэр бүлийн бизнес эрхэлж, Trout нь янз бүрийн улс орнуудаар аялж, тэнд өөрийн санаа бодлыг сурталчилж эхлэв. Тэрээр лекцүүдээрээ Испани, Шинэ Зеланд, Гренадад зочилсон. Тэрбээр хувийн амьдрал, бизнес хоёр хоорондоо нийцэхгүй гэж үздэг байв.
Сургалт, зөвлөгөө өгөхтэй зэрэгцэн Trout нь маркетингийн онолын талаар ном бичиж эхлэв. Аажмаар тэд өргөн цар хүрээтэй танигдаж, практик дээр шалгагдаж, улмаар маркетерын зөвлөгөөг дагаж мөрддөг хүмүүс маш сайн үр дүнд хүрсэн. Дараа нь түүний номууд хэдэн арван өөр хэлээр орчуулагдаж, асар их хэвлэлтэд хэвлэгдсээр байна.
Нийтдээ Жак дэлхийн гучин дөрвөн оронд уншдаг арван хоёр ном бичиж, хэвлүүлжээ. Түүний санааг Майкл Портер, Питер Дракер, Филипп Котлер болон бусад бизнесийн онолын алдартнууд бүтээлдээ ашигласан. Түүний бүх номыг дэлхийн тэргүүлэгч их сургуулийн оюутнууд судалдаг.
Trout мөн түүний мэргэшлийн талаар олон нийтлэл бичсэн бөгөөд 1969 онд бизнесменүүдийн үгсийн санд "байр суурь" гэсэн ойлголтыг нэвтрүүлэхийг санал болгов. Удалгүй Аж Үйлдвэрлэлийн Маркетинг сэтгүүлд тэрээр "Байршил тогтоох нь тоглоом юм …" ("Байршил тогтоох нь тоглоом") нийтлэлээ хэвлүүлэв. Тэр цагаас хойш тэрээр энэ нэр томъёог төдийгүй түүний агуулгыг нээн илрүүлсэн, хүлээн зөвшөөрөгдсөн байр суурийн онолч, практикч болжээ.
Түүнээс гадна тэрээр байр суурийг хаана ч хамаагүй ашиглаж болно гэж хэлсэн: жижиг компанийн цар хүрээ эсвэл бүх муж улсын хэмжээнд. Байршил тогтоох нь үйлчлүүлэгчид танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ эсвэл өөрөө юу хүргэж байгааг тодорхой ойлгох явдал юм. Trout энэ стратегид маш их ач холбогдол өгсөн. Үүнгүйгээр удирдагч болох боломжгүй гэсэн.
1970-аад оноос хойш Trout компаниудтай зөвлөлдөж, томоохон компаниудад байр сууриа олох, үйл явцыг удирдан зохион байгуулах, өөрсдийн бизнесийн стратеги боловсруулахад тусалж ирсэн.
Хувийн бизнес
1991 онд Trout нь Trout & Partners нэртэй өөрийн компаниа байгуулж, ерөнхийлөгч болжээ. Гэсэн хэдий ч үүний дараа ч тэр зүгээр суусангүй, харин өөрийн санаа бодлыг бизнесмэнүүдэд шууд дамжуулахын тулд янз бүрийн улс орнуудаар аялжээ.
2012 онд тэрээр Санкт-Петербургт, дараа жил нь Москвад ирэв. Тэр үед тэр аль хэдийн наян хүрээгүй байв. Нийслэлд тэрээр байр суурийн талаар лекц уншиж, Оросын зах зээлдүүлэгчидтэй ярилцсаны дараа Орост энэ бизнес маш муу гэсэн дүгнэлтэд хүрчээ. Тэрбээр брендинг идэвхтэй хийхийг зөвлөж байна.
Номууд
Жак Trout-ийн дараахь номууд Орос улсад хамгийн алдартай байдаг.
1. “Байршил тогтоох. Оюун санааны төлөөх тулаан. " Trout Al Rice-тэй хамтран бичсэн. Энэ нь "ялгах" гэсэн ойлголтыг өгдөг - энэ нь танай бүтээгдэхүүн эсвэл таны үйлчилгээ түүнд хэрэгтэй гэдгийг үйлчлүүлэгчдэд нотлох хэрэгцээ юм. Байршлыг (танай компани юуны тухай болохыг тодорхой ойлгох) хослуулснаар энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлж, өрсөлдөгчөө ялна. Номыг ойлгоход нэлээд хэцүү байдаг, гэхдээ та үүнийг ойлгосон бол энэ нь мэдээж хэрэг хэрэг болно.
2. "Маркетингийн дайнууд". Энэ номыг Аль Райстай хамтран бичсэн. Энэ номыг "тахин шүтэх" гэж нэрлэдэг боловч энэ нь зөвхөн маш том компаниудын ажилчдад ашигтай байх болно - ийм стратеги, шийдвэрүүд энд байна. Үүнээс гадна, энэ ном нэлээд маргаантай байгаа тул зохиогчид бараг дараах зүйлийг хэлдэг: хэрэв та өрсөлдөгчөө устгахгүй бол маргааш тэр чамайг устгах болно.
3. "Trout-аас стратеги". Магадгүй энэ бол өмнөх бүх номнуудын товч тойм юм. Энэхүү ном нь танай компанийн бусдаас юугаараа ялгаатай болохыг ойлгоход тусалдаг бөгөөд та өөрийгөө хурдан байрлуулж чадна.
