Аливаа худалдагч нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ амжилттай борлуулах сонирхолтой байдаг. Маркетингийн чадварлаг шийдлүүдгүйгээр та хийж чадахгүй. Сурталчилгааны хамгийн үр дүнтэй, цаг хугацаагаар туршсан арга хэрэгсэл бол зар сурталчилгаа юм. Түүний хөгжил нь тууштай, анхааралтай алхамуудыг шаарддаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Сурталчилгааны зорилго, объектыг тодорхойл.
Зорилго нь эхлээд боломжит худалдан авагчдаа шинэ бүтээгдэхүүнтэй танилцуулах явдал байж болох юм. Боломжит зорилтуудын нэг нь танай компанийн дүр төрх, түүний брэнд, түүнд хандах эерэг хандлагыг бий болгох (зургийн сурталчилгаа) -ийг хэрэглэгчдийн оюун ухаанд нэвтрүүлэх явдал юм. Аль ч тохиолдолд зар сурталчилгааны агуулга, түүний уран сайхны шийдэл, сурталчилгааны хэрэгслийг сонгох нь өөр өөр байх болно.
Зар сурталчилгааны объект бол таны зорилтот үзэгчид юм. Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг өргөн хүрээний худалдан авагчид болон тэдгээрийн маш нарийн хүрээний аль алинд нь хандаж болно (жишээлбэл, зөвхөн гэрийн тэжээвэр амьтдын эзэд эсвэл зөвхөн оюутнууд). Мэдээжийн хэрэг, янз бүрийн хэрэглэгчдийн бүлгүүдэд зориулсан сурталчилгааны арга барил, түүний байршуулалт нь маш өөр байх болно.
Алхам 2
Зар сурталчилгааны кампанит ажлын туршлага, өрсөлдөгчдийн сурталчилгааны практик загварыг шинжлэх.
Пүүс зах зээл дээр монополист байдлаар ажилладаг нь ховор байдаг. Ихэнх тохиолдолд та ижил төстэй саналын ойролцоо орчинд бүтээгдэхүүнээ сурталчлах хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны сонины тархалтыг бодоод үз л дээ. Жишээлбэл, хуванцар цонх суурилуулах ажлыг олон арван компаниуд нэгэн зэрэг сурталчилж болно. Аль зар нь "дэгээ" хийх вэ? Графикаар чадварлаг толилуулж, амжилттай уриа лоозон, гэрэл зургаар баталгаажуулсан гэх мэт.
Алхам 3
Зар сурталчилгааны төрөл, хэрэгслийг сонго.
Зар сурталчилгааны сурталчилгааны хэрэгслийг ямар зар сурталчилгаа, аль зорилтот бүлэгт, ямар сурталчилгааны кампанит ажлын үргэлжлэх хугацаанаас хамаарч сонгоно уу. Сонголт нь асар том: даруухан нисэх онгоцноос агаарын бөмбөлөг хүртэл. Аяны цар хүрээ, санхүүгийн эх үүсвэр, таны мэргэжлийн ур чадвар, төсөөлөл танд сурталчилгааны хэрэгслийг оновчтой форматаар сонгоход тусална.
Зарим сурталчлагчид хэвлэмэл сурталчилгаа, бусад нь радио, телевизийн зарыг илүүд үздэг. Хэн нэгэн өөрийн зорилгодоо зориулж тээврийн хэрэгсэл эсвэл баннер дээр хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааг авч үздэг бөгөөд хэн нэгний хувьд хамгийн сайн мэдээллийн платформ бол үзэсгэлэн юм.
Алхам 4
Сурталчилгааны мессежийн ерөнхий санааг урьдчилан томъёолж, сурталчилгааны материалын дизайны ерөнхий бүтээлч хандлагыг хөгжүүлэх.
Энэ санаа нь жишээ нь танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний онцгой, өвөрмөц чанарыг онцлох явдал байж болно.
Алхам 5
Зар сурталчилгааны мессеж (зар) -ын хэд хэдэн хувилбарыг бий болгох. Тэднийг мартагдашгүй байдал, “өдөөх хүч” болгон туршиж үзээрэй. Текстийн сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүн хэсгийн үр нөлөөг үнэл. Хамгийн ойлгомжтой, ойлгомжтой, үнэмшилтэй загварыг сонгоорой.
