Дэн Кеннеди бол Америкийн нэрт бизнесмэн, олон саятан, маркетер, зөвлөх, илтгэгч бөгөөд хамгийн их борлуулалттай зохиолч юм. Номууд нь илэн далангүй, өдөөн хатгасан шинжтэй болж, зохиогчийнх нь амжилтанд хүрсэн нь олон зуун хувийн бизнес эрхлэгчдэд үлгэр жишээ болж өгдөг.
Дан 1954 онд төрсөн. Түүний төрсөн нутаг бол Америкийн Охайо мужийн хоёр дахь том хот юм. Кеннеди дээд боловсролгүй, дунд сургууль ч төгсөөгүй гэсэн мэдээлэл байдаг. Бага наснаасаа эхлэн тэр хэлгүй байдаг тул ичимхий байдаг. Бизнесмэний намтартай холбоотой ихэнх баримтууд албан ёсны баталгаагүй байдаг бөгөөд тэрээр сургалтын үеэр заримыг нь дурьдсан бол заримыг нь номонд дурдсан байдаг.
Кеннеди амжилтанд хүрсэн нь түүний унших дуртай, шаргуу хөдөлмөрлөснөөс болсон байх. Ажил дээрээ тэрээр өдөр бүр 8 хүртэлх цагийг бүтэн ажлын өдөр зарцуулдаг. Нийтлэл бичих, захидал бичих, үйлчлүүлэгчдийн зөвлөлдөх уулзалт, шинэ ном бүтээх.
Хувь заяаны тохой
Нэг удаа, хувийн өсөлт хөгжилтийн сэдэл өгөх семинарт Кеннеди бүх амьдралыг нь өөрчилсөн хэллэгийг сонссон нь: "Хүн бүхэн хүссэн газартаа л байдаг." Сонссон зүйл нь Даны уурыг хүргэж, хувь тавилангаа өөрчлөх нь гарцаагүй. Амьдрал харуулсанчлан тэр амжилтанд хүрсэн бөгөөд нэг бус удаа.
Алдарт илтгэгчийн зөвлөснөөр Кеннеди олныг болон бусдын үйлдлийг ажиглаж эхэлсэн боловч өөрөө эсрэгээрээ байхыг илүүд үзсэн. Энэхүү зарчим нь түүний маркетингийн арга барилд үндэс суурь болж, түүний хувийн философийг төлөвшүүлэхэд тусалсан юм.
Төрөлхийн хоцрогдсон байдлыг даван туулахын тулд Дан хамгийн хэцүү замыг сонгосон - олны өмнө үг хэлэх. Тэрээр тайзан дээрээс илтгэл тавьж сурсан, хошин шогийн мэдрэмж түүнд маш их тусалсан. Өнөөдөр амжилттай яваа бизнесмэн нь асар их хэмжээний мөнгө зарж сурсан бөгөөд энэ бол хамгийн хэцүү борлуулалт юм.
Маркетерын хувийн амьдралын талаар тэрээр гурван удаа гэрлэж, сүүлчийн хоёр удаа нэг эмэгтэйтэй гэрлэв. Дан нуруугаа хүндээр гэмтээгээд эхнэрээсээ салахад тэр гэр, гэр бүл, эрүүл мэнд гээд бүх зүйлээ алджээ. Гэвч тэрээр бэлтгэлээ базааж, 2 жил хүрэхгүй хугацаанд өмнөх байдлаасаа давсан хэмжээний орлого олж чаджээ.
Хуулбар зохиогч
Кеннедигийн бизнесийн үйл ажиллагааны гол цөм нь зохиол бичих, зохиогчийн зохиол бичих явдал юм. Тэрбээр 40 гаруй жилийн турш амжилттай ажиллаж ирсэн. Тэрээр анхны долоон орон тооны орлого олж чадсанаас хойш хорь гаруй жил өнгөрчээ. Бусад үйл ажиллагаатай зэрэгцэн өөрсдийгөө болон тэдний үйлчилгээг сурталчлах нь тийм ч чухал биш юм. Дангийн зохиогчийн эрхийн зар сурталчилгаа сар бүр Америкийн олон арван сэтгүүл дээр гардаг бөгөөд түүний бичлэгүүд телевизээр тогтмол цацагддаг. Түүний вэбсайтууд болон шоу нэвтрүүлэг нь 500 мянга хүртэлх хүнийг хамардаг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдэд хэдэн арван сая долларын ашиг авчирдаг.
Үйлчлүүлэгчдийн 85 гаруй хувь нь маркетертай арав гаруй жилийн турш тасралтгүй ажиллаж ирсэн. Кеннедийг Гари Халбертын зохиол бичих сургуулийн залгамжлагч гэж үздэг бөгөөд түүнийг өөрийн багш гэж үздэг.
Илтгэгч
Дан олон нийтийн өмнө илтгэх урлагийг өндөр амжилтанд хүргэсэн. Тэрээр 25 гаруй жилийн турш улс орон даяар сургалт, тоглолт хийж ирсэн. Илтгэгч экс Ерөнхийлөгч, Холливудын алдартнуудтай нэг тайзан дээр удаа дараа гарч байсан. Тэрээр Маргарет Тэтчер, Дональд Трамп зэрэг хүмүүсийг биечлэн мэддэг. Тусгай зочны хувьд бизнесмэн нь Шууд Маркетинг Титанс чуулганд оролцов.
Зөвлөх
Кеннеди 300,000 гаруй бизнес, маркетингийн ажилчдаас бүрдсэн Америкийн холбоог байгуулсан. Өнөөдөр тус байгууллага бүх муж улсад салбартай. Дан сар бүр төлбөртэйгөөр дор хаяж 5 мэдээллийн дугаар бэлтгэдэг. Нэмж дурдахад тус холбоо нь алдартнуудыг урьж, бага хурал тогтмол зохион байгуулдаг.
Зар сурталчилгаа хийхэд Кеннеди 15 мянган доллар, бүтэн багц ажлыг 100 мянган доллараар төлдөг. Нэмж дурдахад, үйлчлүүлэгч түүнд борлуулалтын ашгийг 12 сарын дотор төлдөг. Үйлчлүүлэгч тус бүртэй бизнесийг дангаар нь хийдэг. Танилцуулга нь 16,800 долларын үнэтэй зөвлөгөөнөөр нээгдэж, өдрийн турш үргэлжилнэ. Дан маш бага аялдаг тул уулзалтын үйлчлүүлэгчид өөрсдөө түүн дээр ирдэг. Бизнесмэн нь томоохон компаниуд, корпорациудтай хамтран ажиллахаас зайлсхийхийг хичээдэг.
Зохиолч
Кеннеди бол ид шидийн романууд, маркетингийн чиглэлээр 34 ном бичсэний 7 нь бестселлер болсон. Тэдгээрийн заримыг ОХУ-д орчуулж хэвлүүлсэн: "Хатуу удирдлага", "Бүх дүрмийг зөрчиж бизнесийн салбарт хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ", "Хатуу борлуулалт", "Санаан дээр сая саяыг хэрхэн яаж олох вэ", "Захидал зарах" гэх мэт. Дан өөрийн бичвэрүүддээ өөрийн маркетингийн тактик, загварыг дурджээ: захирагдагсадтай хэрхэн харьцах, үйлчлүүлэгчдийг татах, борлуулалтаа нэмэгдүүлэх. Эцэст нь 12 сарын хугацаанд өмнөх 12 жилийнхээс илүү их мөнгө хийх арга.
Кеннедигийн бүтээл хуудас бүр уншигчдад тодорхой асуудлуудыг шийдвэрлэх, бизнесийг сурталчлахад чиглэдэг. Зохиолч нь уншигчдыг алдааг ойлгоход хүргэдэг бөгөөд ихэнхдээ стандарт бус шийдлүүдийг санал болгодог.
Тэр өнөөдөр хэрхэн амьдарч байна
Америкийн хамгийн амжилттай бизнес эрхлэгчдийн нэг нь нэлээд даруухан амьдралын хэв маягийг удирддаг. Тэрээр Огайо мужид эхнэрийнхээ хамт амьдардаг жижиг тохилог байшинтай. Түүний оффис ойролцоо байгаа бөгөөд бизнесмэн ганцаараа ажиллахыг илүүд үздэг. Зөвхөн байнгын алсын нарийн бичгийн дарга л түүнд тусалдаг. Дан нь техник технологийн шинэчлэлд тийм ч дуртай биш боловч түүний аргуудыг амжилттай сурталчилж, интернетэд ажилладаг.
Кеннеди онолын маркетинг хийхэд хувь нэмрээ оруулахаас гадна үл хөдлөх хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг эрхэмлэн улс орон даяар пүүсүүд бий болгож, худалдаж авч, зарж борлуулдаг. Түүний ном, мэдээллийн товхимолууд Америк болон дэлхийн бараг сая бизнес эрхлэгчдэд нөлөөлдөг. Эцсийн эцэст, олон арван жилийн туршид хийсэн маркетерын бүтээсэн стратеги, тактикууд нь аливаа бизнест ашиг тустай байдаг.
Сүүлийн жилүүдэд олон саятан улс төрийг сонирхож, хурдан морь үржүүлж эхэлсэн бөгөөд үүнээс 20 гаруй нь бий. Жил бүр бүх амьтад хэдэн арван уралдаанд оролцдог. Кеннеди мөн Америкийн хуучин гар утаснуудыг цуглуулдаг. Цуглуулга аажмаар нэмэгдэж, хэсэг бүр өөр өөрийн түүхтэй.
"Хатуу бодит байдлын профессор" - Дан хэлийг уран яруу, өөрийн амжилтанд итгэдэг, өндөр орлоготой гэж нэрлэдэг.
